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Buscadero, Maggio 2024
E' disponibile il nuovo numero del Buscadero!
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Come Diventare Un Asso Della Vendita. L`arte Di Conquistare Nuovi Clienti E Mantenerli Fedeli Pe... Galgano Vittorio Editore: Franco Angeli Edit. Collana: Manuali Professionali Formato: libri 21.00 €
NON DISPONIBILE
| ascoltare in modo empatico. leggere il linguaggio del corpo. far emergere i bisogni latenti. parlare e argomentare in maniera psicologicamente corretta. superare le obiezioni. concludere con successo un colloquio. mantenere nel tempo la fiducia e la stima del cliente. queste sono, ancora oggi, le capacita` fondamentali per tutti coloro che vogliono diventare assi nella vendita. un manuale pratico e concreto, maturato da esperienze sul campo e ricco di simulazioni di dialoghi, che spiega come: migliorare la voce e il modo di esprimersi; ricorrere a parole e frasi efficaci; individuare le esigenze del cliente e sviluppare quelle individuate; guidare il cliente, in modo semplice e naturale, alla decisione di acquisto; far fronte ai reclami e mantenere fedeli i clienti; prendere gli appuntamenti; controllare e valutare i risultati di vendita. il metodo illustrato, il medoto assi (acquisire informazioni, suscitare e sviluppare i bisogni, indurre alla decisione dell`acquisto), e` maturato ed e` stato affinato dall`autore nell`affiancamento e nella formazione di migliaia di venditori di tutte le tipologie d`impresa. un metodo indispensabile per chi vende, ma prezioso per tutti coloro che vogliono migliorare le proprie capacita` persuasive. questo libro e` dedicato a coloro che credono nel potere persuasivo dell`entusiasmo rinforzato da metodi, parole e comportamenti corretti. |
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