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Buscadero, Dicembre 2024
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Vendita Etica Uno Strumento Per Incrementare Risultati E Benessere
Autore:Aleo Alberto Alessandri Alice
EAN: 9788891708427
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali Professionali
Formato: libri
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20.00 €
NON DISPONIBILE 
     | | etica e business sono due mondi lontani e inconciliabili? che cos`e` la vendita etica? e l`etica paga? due anni fa gli autori di questo libro sono partiti per gli usa alla ricerca di risposte; sono stati nelle piu` prestigiose universita` americane, come il mit e harvard, e coinvolto aziende e professionisti di svariati settori. il frutto del loro lavoro e` questo libro, che correla le teorie economiche che "riabilitano" l`etica nel mondo del business a strumenti operativi efficaci; un metodo, articolato in 6 fasi, per condurre negoziazioni e vendite vincenti basate sull`etica. il volume guida il lettore nella creazione del proprio originale stile negoziale, sviluppando le capacita` umane e le competenze economiche necessarie per ottenere il successo e rinforzare la relazione con il cliente, rispettando se stesso e gli altri. le aziende vi potranno trovare indicazioni utili per ridisegnare lo stile competitivo, orientare il team di vendita ed esprimere al meglio il valore differenziale della loro offerta. un vero e proprio percorso, arricchito da casi studio ed esercizi, utile per far ritrovare motivazione e risultati a tutti i venditori, in qualunque settore essi operino, e a coloro che, pur non ricoprendo un ruolo commerciale, entrano in relazione con i clienti. |
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