| la gestione professionale del prezzo e` la principale fonte di redditivita` aziendale. secondo warren buffet, uno degli uomini piu` ricchi al mondo, "il piu` importante fattore alla base della decisone di valutazione ed investimento in un`azienda e` il suo potere di prezzo. quando si ha il potere di incrementare i prezzi senza temere di avvantaggiare la concorrenza, allora l`azienda e` solida. se si trema ogni volta che ci si trova di fronte ad un aumento del 10% dei prezzi, allora l`impresa in questione e` una realta` debole". nessuna azienda si puo` permettere di gestire il pricing senza la dovuta professionalita`. price management, scritto dai tre dei massimi esperti mondiali della materia, e` un manuale completo e autorevole che racchiude in due volumi sia le basi concettuali (vol. i - strategia, analisi e determinazione del prezzo) sia gli strumenti e le tecniche operative (vol. ii - strumenti operativi e applicazioni settoriali). rivolto a dirigenti aziendali, pricing, revenue e category manager, si propone come textbook agli studenti che intendono approfondire la disciplina del pricing. questo secondo volume spiega come implementare il prezzo in diversi settori e contesti, ad esempio nei servizi, nel settore industriale, nel commercio, su internet o a livello internazionale. sono inoltre raccolti e descritti i casi aziendali di castrol, credem, enel, honeywell, maserati, ntv e trenitalia. |
