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Demand Generation Fidelizzare Il Cliente Potenziale Nel Business To Business
Autore:Fadda Marino
EAN: 9788820406875
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
23.00 € -20%
18.40 €
NON DISPONIBILE 
     | | l`acquisizione di nuovi clienti e` sempre stata un grande problema per le imprese b2b. oggi ancora di piu`, se consideriamo che con l`avvento e lo sviluppo di internet sono cambiate le modalita` di ricerca e l`acquisizione dei nuovi clienti. in passato, i compratori, per poter raccogliere le informazioni di cui avevano bisogno prima di prendere le decisioni d`acquisto, dovevano necessariamente rivolgersi ai venditori, unici depositari di questa conoscenza. adesso, con lo sviluppo di internet, la situazione e` radicalmente cambiata. il compratore, per raccogliere le informazioni di cui ha bisogno, non si rivolge piu` al venditore, ma utilizza internet per risolvere gran parte delle sue lacune conoscitive. esiste quindi un vuoto tra il momento in cui il cliente potenziale inizia il processo d`acquisto e il momento in cui richiede l`intervento del venditore. la nuova teoria della demand generation, sviluppata in america negli ultimi anni, cerca di rispondere a questa esigenza in modo innovativo: il marketing deve riempire il vuoto in cui si muove il compratore e deve lavorare insieme alle vendite per raggiungerlo e per conquistarlo. il libro si rivolge principalmente ai responsabili d`impresa e a chi opera nel marketing e nelle vendite. puo` trovare interesse anche in ambito accademico poiche` affronta alcune tematiche da tempo al centro del dibattito con spunti completamente nuovi per l`italia. |
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Dai Documenti Al Social Web
Autore:Aa.vv. Raimondi R. (cur.)
EAN: 9788820400262
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
33.00 € -20%
26.40 €
NON DISPONIBILE
| | le nuove tecnologie hanno determinato un fenomeno nuovo per il genere umano: il cosiddetto overload informativo, ovvero un eccesso di informazioni che investe sia la vita professionale che quella privata. le aziende sono letteralmente sommerse da dati e informazioni. il loro problema e` quello di dare ordine a questi flussi e gestirli in modo efficiente e razionale. oggigiorno disponiamo delle tecnologie per una completa digitalizzazione della conoscenza ma non siamo forse pronti a fare a meno dei supporti cartacei. perche` fare a meno dei documenti cartacei comporta un cambiamento di mentalita` e una diversa organizzazione dei processi aziendali. il presente volume trae origine da queste considerazioni e si pone l`obiettivo di trattare il fenomeno del document management in ognuno dei suoi multiformi aspetti: tecnologici, sociali e organizzativi. con un approccio estremamente pratico e operativo, ognuno dei capitoli del testo entra nel merito delle diverse questioni offrendo un supporto fattivo a coloro che si occupano concretamente di document management all`interno delle aziende. |
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Manuale Di Conservazione Digitale
Autore:Sinibaldi Alessandro Buongiorn
EAN: 9788820403218
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
48.00 € -20%
38.40 €
NON DISPONIBILE
| | come fare quindi per conservare a lungo termine un documento digitale? il problema e` tuttora aperto e coinvolge archivisti, informatici e giuristi che sono prima di tutto pressati dalla necessita` di superare le barriere tra le varie discipline verso la formazione di nuove figure professionali con le giuste competenze. questo testo nasce con l`obiettivo di fare il punto sull`argomento, raccogliendo le best practice e le metodologie adottate nei migliori archivi digitali e dando ampio risalto agli standard e ai progetti internazionali, nonche` alla legislazione in materia. il manuale e` diviso in tre parti. la prima e` quella piu` dedicata ai temi documentali veri e propri. si inizia con la trattazione del documento cartaceo tradizionale e dell`archivistica "classica" per poi proseguire con le problematiche relative alla transizione al digitale e infine approdare alla conservazione digitale a lungo termine. nella seconda parte si affronta il problema della sicurezza dell`informazione e in particolare dell`identita` digitale, di certificati e firme, nonche` di copyright e drm. la terza contiene gli elementi utili alla modellazione dell`informazione, sia graficamente che con xml. |
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Value Supply Flow
Autore:Amadio Alessandro
EAN: 9788856847970
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
23.00 € -20%
18.40 €
NON DISPONIBILE
| | nell`attuale contesto storico caratterizzato da una profonda crisi dei mercati internazionali, dalla scarsita` di liquidita` e dalla feroce concorrenza delle economie emergenti dei paesi cosiddetti "low cost", e` fondamentale incrementare la velocita` e l`efficacia del flusso logistico. solo cosi` e` possibile garantire un servizio eccellente al mercato e insieme migliorare il rendimento delle risorse economiche messe in campo, assicurando nel contempo elementi fondamentali di vantaggio competitivo oltre che di sviluppo per le nostre realta` aziendali. value supply flow, interpretando le attuali necessita` aziendali e dei mercati, rappresenta una metodologia rigorosa e di provata efficacia, in grado di incrementare i risultati aziendali e di filiera attraverso la realizzazione di un flusso logistico del valore sincronizzato, particolarmente veloce e privo di dispersioni. obiettivo principale di questo volume e` dunque spiegare come velocizzare efficacemente la remunerazione dei fattori di produzione e ridurre il valore medio dei materiali in transito lungo la filiera, grazie agli effetti della aggressiva velocizzazione dei flussi dei materiali e dell`incremento della resa logistica. per vincere la competizione con le aziende dei mercati emergenti. |
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Consulente Aziendale
Autore:Newton Richard
EAN: 9788856848700
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
40.50 € -20%
32.40 €
NON DISPONIBILE
| | per diventare consulenti di successo e` necessario concentrarsi sulle reali esigenze dei clienti. ogni consulente deve sviluppare le capacita` per comprendere tali esigenze, creare valore e aiutare i clienti a ottenere i risultati desiderati. il testo di newton e` una guida, efficace e mai scontata, al successo nel mondo della consulenza. vi guidera` alla scoperta delle caratteristiche che consentono di garantire l`eccellenza e vi insegnera` a erogare servizi incentrati sul cliente. questo libro e` una lettura obbligata sia per chi si affaccia oggi sul mondo della consulenza, sia per coloro che gia` operano in questo settore, e per quanti si occupano di formazione o collaborano regolarmente con i consulenti. anche questo libro contiene tecniche e strumenti, ma la finalita` e` mettere i lettori nelle condizioni di "pensare come un consulente". la domanda da farsi, infatti, e` proprio questa: quali sono i meccanismi del ragionamento dei consulenti di successo? ogni esperienza di consulenza e` "unica e diversa, ma se iniziate a "pensare come un consulente" potrete gestire ogni situazione nel piu` efficace dei modi. |
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Manuale Dell`export Manager
Autore:Foglio Antonio
EAN: 9788856847185
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
53.00 € -20%
42.40 €
NON DISPONIBILE
| | Il primo manuale italiano per gli export manager e per quanti desiderano accrescere le loro vendite all'estero e devono per questo organizzare e dirigere le varie e complesse attività ad esse connesse. Per penetrare i mercati esteri è necessaria non solo una conoscenza dei paesi in cui si vuole operare, ma anche e soprattutto il pieno possesso di una serie di metodologie e di tecniche che in questo volume vengono illustrate con ricchezza di esempi pratici tratti dalla vasta esperienza di export manager e di docenza in marketing internazionale dell'autore.
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Lavoro Manageriale
Autore:Mintzberg Henry
EAN: 9788856816839
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
40.00 € -20%
32.00 €
NON DISPONIBILE
| | questo libro e` rivolto a chiunque sia interessato al lavoro manageriale - ai manager stessi, alle persone che lavorano con i manager (nella selezione, nella valutazione, nella formazione e cosi` via) e a chiunque altro voglia comprendere meglio la prassi manageriale (accademici, docenti, studenti). uno dei piu` illustri studiosi di management al mondo offre una nuova e coraggiosa visione teorica e pratica finalizzata a un efficace lavoro manageriale. saldamente basato su casi concreti ed esperienze reali, mintzberg ha posto sotto osservazione manager appartenenti a organizzazioni, settori e paesi diversi fra loro. la realta` della gestione manageriale e` fatta di ritmi incessanti, frequenti interruzioni e diversificazione di attivita`. a partire da questa constatazione, mintzberg delinea un nuovo modello di management, non un elenco di compiti, ma un processo dinamico impostato su tre livelli: l`informazione - che serve a pianificare e a comunicare; le persone - con le quali attivare processi di leadership e networking; l`azione diretta - per realizzare progetti e stringere accordi. mintzberg descrive i vari ruoli assunti dai manager per essere efficaci su questi tre livelli d`intervento, sottolineando l`importanza di lavorare su tutti e tre contemporaneamente, alla ricerca dell`equilibrio piu` adatto a seconda delle specifiche situazioni. |
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Arancia Per Due
Autore:Borgato Renata
EAN: 9788846459718
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
34.50 € -20%
27.60 €
NON DISPONIBILE
| | Per la stretta correlazione dei giochi presentati con il tema della negoziazione e della gestione del conflitto, questo libro costituisce un riferimento per i formatori degli adulti, ma anche per i docenti delle scuole medie e medie superiori.
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Funzioni Di Coordinamento Delle Professioni
Autore:Marra Felice
EAN: 9788856815672
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
24.00 € -20%
19.20 €
NON DISPONIBILE
| | Il testo affronta con una visione di insieme la struttura contrattuale di lavoro, i riflessi giuridici, organizzativi e manageriali, che interessano la funzione di coordinamento delle professioni sanitarie infermieristiche, tecniche, ostetriche, della riabilitazione e della prevenzione. Una cassetta degli attrezzi di carattere giuridico, organizzativo e operativo di utilità per l’attività ordinaria e per lo sviluppo professionale e manageriale di tali figure, che si trovano in prima linea nei processi assistenziali di una azienda sanitaria.
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Analisi Finanziaria E Gestione Di Portafoglio
Autore:Bertelli Linguanti
EAN: 9788846487339
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
24.00 € -20%
19.20 €
NON DISPONIBILE
| | La struttura logica del testo prevede così una suddivisione in sei parti: analisi del rischio, principi di asset allocation, costruzione di un portafoglio, absolute e relative return, analisi fondamentale e analisi tecnica. I primi due capitoli affrontano l’analisi del trade off rischio-rendimento per la diversificazione ottimale del portafoglio finanziario, descrivendo in modo approfondito le fasi che caratterizzano il processo di asset allocation. Il terzo e il quarto capitolo approfondiscono i temi della costruzione del portafoglio di attività finanziarie in termini di obiettivi, vincoli e benchmark, con particolare riferimento all’approccio di Black-Litterman e alle strategie “absolute return” adottate nel mondo degli hedge funds. L’ultima parte analizza infine gli strumenti di analisi per selezionare azioni e obbligazioni sulla base della dinamica economica delle società emittenti e dei settori di appartenenza. |
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Valutazione Dell`impresa Per I Fidi Bancari
Autore:Alberici - Caselli
EAN: 9788846442123
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
22.00 € -20%
17.60 €
NON DISPONIBILE
| | la capacita` delle banche di valutare i rischi propri della loro attivita` definisce la linea di confine fra quelle la cui sopravvivenza sara` legittimata dal mercato e le altre. la capacita` di impostare processi metodologici coerenti per la valutazione dell`impresa e il presidio dei relativi strumenti di analisi fondamentale rappresentano, per tutti gli operatori del settore, una condizione preliminare imprescindibile. il volume, con il suo taglio pragmatico, si rivolge agli operatori economici, ai partecipanti dei corsi di formazione post-universitaria e post-esperienza, nonche` agli studenti universitari di corsi specialistici. |
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Management & Organizzazione
Autore:Gambel Edoardo L.
EAN: 9788856817683
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
35.00 € -20%
28.00 €
NON DISPONIBILE
| | Il volume – nato dall’esperienza dell’autore, acquisita in più di 350 tra aziende, banche, associazioni e pubblica amministrazione – illustra in modo chiaro e analitico cosa si intenda per “organizzazione aziendale” e quale impatto abbia la scelta di una particolare architettura su uomini e strutture. A chi opera nel mondo del lavoro il libro permette di formalizzare un organigramma nelle sue giuste allocazioni di staff e di line e di poter descrivere le principali mansioni e responsabilità ad esso collegate, rispondendo così anche alla richiesta che viene dalle norme ISO 9000 di elaborare un’impostazione organizzativa per un sistema di Qualità Totale. |
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Strategie E Tecniche Di Investimento Con Le O
Autore:Daolio Dario
EAN: 9788856807868
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
55.00 € -20%
44.00 €
NON DISPONIBILE
| | le opzioni sono senza alcun dubbio gli strumenti finanziari piu` versatili, nell`ambito dei prodotti derivati. le infinite possibilita` di combinazione di opzioni cali e put, con le diverse scadenze, e basi disponibili, fanno si` che gli investitori possano formulare e implementare strategie atte ad affrontare qualsiasi genere di situazione di mercato. proprio questa versatilita`, unita al solido background teorico che sottintende questo genere di strumento, rende necessario, a chi si appresta ad operare con le opzioni, un approfondimento della materia, sia sotto il profilo puramente teorico, sia per cio` che concerne l`aspetto piu` prettamente operativo, propedeutico ad un consapevole e sicuro ingresso sul mercato. questo manuale si pone un duplice obiettivo: in primo luogo, quello di fornire una panoramica sufficientemente esauriente dell`impianto teorico, senza volutamente entrare nel dettaglio degli aspetti piu` squisitamente matematici; in secondo luogo, quello di dare una valutazione pratica, facendo abbondante uso di esempi tratti dalla realta` dei mercati finanziari, di come "funzionano" le piu` svariate strategie operative, componibili con le opzioni, e quali sono le situazioni di mercato nelle quali e` preferibile una strategia piuttosto che un`altra. |
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Negoziazione Interculturale
Autore:Trevisani Daniele
EAN: 9788846466006
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
24.00 € -20%
19.20 €
NON DISPONIBILE
| | Il volume affronta i temi delle relazioni, della comunicazione intra e interaziendale, la creazione di una cultura condivisa, la negoziazione come processo di confronto tra diversitĂ , per poi soffermarsi sulla interculturalitĂ applicata alle situazioni quotidiane della conversazione in azienda e tra aziende. |
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Organizzazione Nascosta. Dinamiche Inconsce E
Autore:Perini Mario
EAN: 9788846479648
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Azienda Moderna
Formato: libri
25.00 € -20%
20.00 €
NON DISPONIBILE
| | perche` tante pratiche aziendali insistono a procedere come se l`organizzazione fosse qualcosa di totalmente razionale e prevedibile, quando l`evidenza quotidianamente dimostra che e` ampiamente influenzata dai fattori umani, in particolare da quelli piu` emotivi ed irrazionali? cio` che accade nella zona d`ombra della vita di un`impresa o di un`istituzione sociale, e che spesso e` invisibile sia ai propri membri sia ai manager che la governano ed anche a molti consulenti, rappresenta quella che e` stata chiamata "l`organizzazione nascosta": e` la sua dimensione sommersa, dominata dalle emozioni umane, dalle paure e dai desideri delle persone, dai miti e dalle fantasie, dalle ansie individuali e collettive e dalle difese che tentano di annullarle. il libro intende offrire una puntuale ricognizione sulla natura del lavoro umano nelle organizzazioni, che, ampiamente studiato sotto il profilo socio-economico, normativo, ergonomico e della produttivita`, resta tuttora abbastanza misterioso sul piano della soggettivita`. freud ha mostrato come la capacita` di lavorare e quella di amare rappresentino le colonne portanti della salute psichica e della maturita` civile dell`individuo. |
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Collane
