25=5=1 . vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato prima).vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita. ecco perche` la ricerca dei nuovi clienti e` il segreto del successo nelle vendite! eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperita` di ogni attivita` commerciale. questo libro e` il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
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