| cio` che caratterizza questo libro e` l`attenzione agli stimoli emotivi che guidano le scelte di ognuno di noi e attraverso queste convogliano verso un obiettivo sogni, desideri e traguardi da raggiungere. ogni persona ha un desiderio perche` e` mossa da un`emozione. ogni persona vuole ottenere qualcosa perche` lo status desiderato e` mosso dalle emozioni. la vendita emotiva entra nel processo di scelta del cliente attraverso l`analisi del suo linguaggio e traccia delle modalita` di proposta e di motivazione all`acquisto sulla base di queste. analizza a fondo i motivi delle obiezioni dando risposte immediate e concrete al loro superamento. inoltre, la vendita emotiva e` anche un viaggio. un viaggio attraverso i sentimenti e gli stimoli sensoriali caratteristici di ogni individuo, analizzandone i risvolti e suggerendo delle strategie utili ad utilizzarle al meglio per la persuasione. un cammino sequenziale all`interno del quale un venditore potra` trovare ogni possibile fattispecie di una trattativa, dall`analisi dei bisogni alle domande; dalla proposta alla gestione delle obiezioni fino ad arrivare alla chiusura, riuscendo a trame le modalita` piu` utili ed efficaci rispetto al tempo concesso. infine, la vendita emotiva vuole essere un nuovo stimolo a considerare come primario all`interno di una negoziazione un fattore troppo spesso trascurato a discapito di approcci troppo centrati sul tecnicismo. il cuore. |
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