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Direzione Vendite. Organizzazione, Selezione, Direzione E Controllo Della Forza Di Vendita (la)
Autore:Noonan Chris

EAN: 9788891788979
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Management Tools
Formato: libri
~~45.00 €~~ -20%
36.00 €

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il "best seller" per i dirigenti vendite, in veste rinnovata. una guida completa, pratica e di facile impiego su ogni aspetto della moderna direzione vendite in un mondo del marketing dominato da rapidi cambiamenti e caratterizzato dalla presenza sempre piu` massiccia di gruppi mondiali. il dirigente vendite deve possedere tutte le capacita` e le qualita` del venditore e molte altre ancora per svolgere un`effettiva azione direzionale di una rete vendita, spesso formata da persone assai diverse. l`accento nel suo ruolo e` sulla programmazione, il controllo, il monitoraggio, la gestione e la motivazione della forza di vendita. fase per fase, questo manuale offre una guida dettagliata agli aspetti pratici dell`organizzazione e della direzione, compresa la selezione, la formazione, la motivazione, la comunicazione e il controllo. approfondisce punti vitali spesso non adeguatamente considerati - come la previsione e la promozione vendite, le procedure di programmazione e controllo e i metodi alternativi di vendita e di distribuzione, come il franchising. e si conclude con un capitolo sulle vendite all`estero. una fonte continua di riferimento fondamentale, un corso completo di direzione vendite e un piano dettagliato d`intervento consulenziale in un unico volume. un testo-chiave di consultazione e di lettura per ogni dirigente vendite e "area manager" e per quanti vogliono fare carriera nelle vendite.

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