utilizzando dati reali, storie avvincenti e ricerche psicologiche, le esperte di leadership delle vendite mcleod e lotardo spiegano perche` i venditori che comprendono veramente come possono fare la differenza per i clienti superano coloro che si concentrano solo su obiettivi e quote interni. un libro che ha cambiato il gioco delle vendite: che tu sia un dirigente, un manager o un aspirante leader di vendita, scoprirai come trovare il tuo fine nobile di vendita e creare una forza vendita di veri credenti. un testo che mostra in modo chiaro come rivoluzionare le tradizionali tecniche di vendita. una cassetta degli attrezzi utile a chi si sta affacciando a questo ambito professionale e che potra` anche ispirare ceo e sales manager nella guida di team di vendita. |