| questo libro e` un manuale di autoaiuto per chi vuole conoscere e approfondire i fondamenti del marketing e poi applicarli, da se` e subito, alla propria azienda o realta` professionale. spesso si sente dire: "io devo vendere! il marketing e` fuffa, aria fritta", "il marketing e` inutile, perche` tutti gia` sanno/capiscono/apprezzano perche` sono bravo/il mio prodotto vale/il mio servizio e` il migliore". queste affermazioni, per motivi diversi, sono illusorie o decisamente sbagliate. la vendita presuppone il marketing; per vendere, bisogna che il cliente venga in contatto con la nostra offerta, la conosca in maniera corretta e completa e comprenda perche` e` preferibile a quella dei concorrenti, anche se il paragone da parte del cliente avviene per pochi minuti on line. la vendita e il marketing sono inestricabilmente connessi, anche se magari compratore e venditore non ne sono totalmente consapevoli. questi principi sono facili da comprendere: il marketing e` alla portata di tutti, non solo di chi lo ha studiato all`universita` o di chi si occupa di marketing nel suo lavoro quotidiano. mettere in pratica questi principi e` il percorso su cui vorremmo accompagnare chi legge questo libro, mostrando passo passo le varie azioni da intraprendere. |
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