una guida completa su come reclutare, formare, valutare e guidare un team di vendita. non solo i principi fondamentali di una moderna direzione vendite, ma un piano completo, ispirato al principio "semplice e` meglio", per attuare quanto le organizzazioni hanno bisogno per aumentare il fatturato e, soprattutto, i profitti. completato, in ogni punto, da una serie d`informazioni sulle azioni e i comportamenti del sales manager piu` efficaci. |