 Autori
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Leader Emotivo La Forza Delle Emozioni (il)
Autore:Izzi Riccardo
EAN: 9788891728210
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Trend
Formato: libri
14.00 € -20%
11.20 €
NON DISPONIBILE 
     | | un leader influenza con i suoi comportamenti le persone che dipendono da lui e le emozioni giocano un ruolo fondamentale. in realta` ognuno di noi influenza gli altri e in questo senso siamo tutti leader. quello che portiamo dentro e` quello che diffondiamo, quindi occorre saper creare in noi emozioni positive, perche` le nostre emozioni influenzano le nostre scelte e quelle degli altri. in questo senso la grandezza di un leader si fonda sulla capacita` di far leva sulle emozioni. dapprima sulle proprie, conoscendole e governandole; poi sulle emozioni degli altri. far scorrere le emozioni non significa averle fuori controllo. d`altra parte negarle significa negare la vita. il leader emotivo sa che le esperienze possono portare a rinnovarsi, a formarsi, ad apprendere insegnando. nessuno ha il monopolio della verita`, ma un insegnante ha la responsabilita` della ricerca. non fornisce soluzioni, ma l`attrezzatura per il viaggio. non si pone come meta, ma come compagno di viaggio. il leader emotivo sei tu manager a cui l`azienda ha affidato le persone, che sono la risorsa piu` importante e hanno un valore inestimabile, e tu sei chiamato a servirle e non ad usarle. sei un leader emotivo quando sai chiedere scusa se sbagli e sai ascoltare. quando non hai la risposta prima della domanda e non usi il tuo ruolo per sentirti importante. tutti sono leader di se stessi e tutti hanno la tua stessa dignita`. questo libro, ricco di esercizi pratici, e` il primo passo per il tuo viaggio. |
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Vendita Emotiva Nell`informazione Scientifica Del Farmaco
Autore:Izzi Riccardo
EAN: 9788891714299
Editore: Franco Angeli Edit.
Collana: Manuali
Formato: libri
13.00 € -20%
10.40 €
NON DISPONIBILE
| | la vendita emotiva e` un nuovo modo di concepire l`informazione scientifica. mentre l`informazione scientifica classica partiva dal prodotto per soddisfare un bisogno standardizzato, la vendita emotiva parte dall`individuare il bisogno del singolo medico per arrivare solo in un secondo momento al prodotto. il protagonista insostituibile rimane l`informatore scientifico del farmaco (isf), un professionista poco compreso dai non addetti ai lavori. eppure, l`informatore scientifico del farmaco svolge un servizio importante nella formazione ed informazione della classe medica e quindi a beneficio di tutti noi che a nostra volta siamo potenziali pazienti. l`informatore non e` un venditore in senso stretto, perche` il medico non compra farmaci dall`informatore scientifico, ma li prescrive al vero cliente finale (il paziente) che non ha potere decisionale. potremmo dire che l`informatore scientifico "vende" idee, in un rapporto "win-win-win", in cui non e` vincente solo il medico e l`isf, ma anche e soprattutto il paziente. in quest`ottica l`isf e` al servizio del bisogno primario che tutti noi ricerchiamo: la salute. |
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