| il volume e` il frutto dell`esperienza compiuta addestrando oltre 395.000 dirigenti e venditori in 24 paesi. e un`opera scritta da uno dei maggiori esperti di vendita viventi, consulente di aziende di fama mondiale. l`autore illustra i suoi metodi per vendere con successo. l`efficacia dei suoi suggerimenti e` stata verificata da migliaia di venditori operanti in tutto il mondo in tutti i settori. scritto in forma semplice e viva, il volume e` aggiornato con le piu` recenti tecniche ed accorgimenti utili per aumentare le vendite. nella trattazione l`autore si propone di favorire nel lettore la riflessione ed il miglioramento diretto dei propri metodi di vendita, offrendo spunti, consigli, suggerimenti d`immediata applicazione nel lavoro quotidiano. |
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