| un manuale dedicato a tutti i professionisti - commercialisti, avvocati, architetti, consulenti finanziari e/o assicurativi, consulenti del lavoro ... - che desiderino comprendere come costruire opportunita` di sviluppo delle loro attivita` e dei loro redditi acquisendo nuova clientela. se la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti acquisiti sono fondamentali, l`attivita` di acquisizione e sviluppo di nuovi clienti e` oggi letteralmente indispensabile. non perche` la fidelizzazione dei clienti acquisiti non sia importante, ma perche` l`attivita` di acquisizione e sviluppo di nuovi clienti e` oggi, molto piu` difficile da affrontare, sia in termini pratici che psicologici. e purtroppo, essendo molto difficile da gestire, viene spesso lasciata al caso piuttosto che pensata e affrontata come un`ineludibile necessita`. il testo, basato su un know-how maturato dall`autore e dalla societa` newton spa - di cui e` partner - attraverso centinaia di progetti che hanno coinvolto alcuni migliaia di professionisti e consulenti, illustra linee guida e metodi pratici per creare e gestire attivamente occasioni di contatto proficuo con potenziali clienti e trasformarli in clienti acquisiti. |
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